10 Dicas para Maximizar o ROI dos Patrocínios em Eventos
Tendências recentes mostram que as organizações em todo o mundo estão transferindo capital da propaganda e do marketing tradicionais para o patrocínio de eventos. A eficácia do marketing e da publicidade tradicionais tem diminuído, enquanto os preços têm aumentado. As classificações e o público leitor de TV e revistas também estão em declínio, enquanto o custo por visualização (e por leitor) tem ido na direção oposta.
Com tantos canais a mais para atingir os consumidores, o público está se tornando extremamente fragmentado, o que torna mais difícil alcançar nichos demográficos específicos através de formatos de publicidade tradicionais. Os consumidores estão se tornando muito mais seletivos em relação à sua atenção e podem facilmente ignorar ou excluir quando não estiverem interessados.
Em contraste, os comerciantes estão vendo o patrocínio de eventos como uma oportunidade emergente para alinhar suas mensagens com um tema específico em que os consumidores estejam interessados. Patrocinar eventos permite que as marcas de interajam com seu público-alvo de uma forma mais autêntica e envolvente. Aqui estão quatro razões:
- Interativos: Eventos criam uma oportunidade para o diálogo entre marcas e consumidores
- Emocionais: Eventos abordam tópicos, temas e causas pelos quais os consumidores tem paixão
- Relevantes: Os consumidores estão em eventos porque assim o escolhem e estão buscando ganhar com sua experiência
- Imersivos: Os patrocinadores podem causar impacto na consciência da marca através de múltiplos pontos de contato e componentes ao longo do evento
O Que Seus Patrocinadores Querem?
Se você quer tirar proveito do interesse crescente das marcas no patrocínio de eventos, você precisa entender o que eles querem alcançar através do patrocínio de um evento. Enquanto o dinheiro está sendo deslocado para longe dos canais tradicionais de publicidade e marketing, é importante lembrar que aqueles que gastam o dinheiro ainda estão sendo responsabilizados por justificar como eles gastam seu orçamento e o ROI.
Para criar pacotes de patrocínio de eventos competitivos que sejam atraentes para potenciais patrocinadores e que lhes rendam os resultados que estão buscando alcançar, você precisará demonstrar de que forma o patrocínio pode ajudar a atingir e envolver seu público-alvo.
É provável que os patrocinadores estejam trabalhando em torno de um ou vários dos seguintes objetivos:
Seu trabalho é fazer perguntas estratégicas para identificar o que eles estão tentando alcançar e, em seguida, começar a formar ideias criativas para ativação.
Seus Pacotes de Patrocínio de Eventos Precisam de Tecnologia de Eventos
Se seus pacotes de patrocínio foram praticamente idênticos em relação ao ano anterior, seus patrocinadores podem estar cansados das mesmas ofertas de rotina, começaram a perder o interesse ou estão mesmo deixando de participar. Se você está procurando atrair novos patrocinadores ou buscando manter seus relacionamentos bem estabelecidos e de alto valor, pode ser hora de redesenhar seus patrocínios, oferecendo uma variedade de opções criativas que ajudem os patrocinadores a alcançar seus próprios objetivos.
As necessidades e as expectativas do patrocinador estão em constante evolução. Para se manterem competitivos, os profissionais de eventos mais bem sucedidos estão explorando a tecnologia de eventos para redefinir e expandir sua oferta de patrocínio.
10 Dicas para Maximizar o ROI do Patrocínio de Eventos
Para dar asas à sua imaginação, aqui estão 10 ideias sobre como aproveitar oportunidades de patrocínio em seu aplicativo de eventos, registro ou sinalização digital. Nós as agrupamos de acordo com os objetivos mais comuns de um patrocinador: consciência de marca; geração de leads e publicidade promocional.
Consciência de Marca
1) Aproveite a tela inicial do seu aplicativo de eventos para causar uma primeira impressão poderosa
- Com cada participante iniciando sua experiência móvel na página da tela inicial, não há lugar melhor para oferecer exposição aos seus principais patrocinadores
2) Evidencie a imagem da marca do patrocinador em comunicações de e-mail pré e pós-evento
- Aumente os downloads de aplicativos e a conscientização do patrocinador enviando os e-mails de marca dos participantes com os logotipos do patrocinador
3) Estenda os perfis dos expositores para além de apenas uma cabine
- Algumas estratégias para aprimorar os perfis de patrocinadores dentro do seu aplicativo de eventos incluem adicionar logótipos e links de redes sociais para seus perfis online, anexando recursos aos seus perfis, como apresentações de produtos, folhetos e vídeos, e permitindo que os patrocinadores postem cupons exclusivos e códigos de desconto
4) Crie listas para que os patrocinadores se destaquem da multidão
- Usuários de dispositivos móveis gastam apenas 3-5 segundos navegando por uma página antes de selecionar o que fazer em seguida. Portanto, quanto mais alta for a lista, a melhor chance de ser visto
Geração de Leads
5) Colete dados e obtenha informações sobre a participação nas sessões
- Muitos aplicativos de eventos permitem aos participantes favorecer sessões e expositores. Esses dados podem ser compartilhados com os patrocinadores para que possam acompanhar os participantes de forma mais personalizada.
6) Permita que os patrocinadores criem uma conexão pessoal através da rede de participantes
- Uma funcionalidade de rede permite conversas individuais no aplicativo. Os patrocinadores podem enviar mensagens e promoções personalizadas para clientes e atingir potenciais consumidores.
7) Envolva os participantes e colete leads de qualidade através de pesquisas e concursos patrocinados
- Pesquisas e concursos são um excelente ganha-ganha, tanto para patrocinadores quanto para participantes. Os patrocinadores coletam dados que os ajudam a entender as necessidades de seus potenciais clientes, e os participantes têm a chance de ganhar prêmios e se envolver de maneira divertida.
Publicidade Promocional
8) Use cada página como um ponto de contato com anúncios de banner
- Os anúncios de banner geram consciência de marca para patrocinadores, sendo vistos nas páginas onde os participantes gastam mais tempo e podem vincular-se ao perfil, ao site ou à promoção de um patrocinador.
9) Dê voz aos seus patrocinadores através de notificações e alertas
- Os participantes irão abrir o aplicativo durante todo o evento, portanto, se um patrocinador quiser aumentar o tráfego pedonal para o seu estande, por exemplo, um alerta patrocinado pode ser enviado com detalhes, direcionando os participantes até o estande.
10) Faça uma exibição triunfal ao vivo
- As soluções de sinalização digital com uma exibição ao vivo oferecem imóveis para logotipos de patrocinadores em telas rotativas. Mesmo as decisões de patrocínio de última hora podem ser tomadas, e os patrocinadores podem atualizar suas mensagens em tempo real.