3 victorias rápidas para diseñar un Kick Off de ventas
Sin duda, todos los que han ayudado a planificar o han asistido a un kick off de ventas saben cuán importante es para los objetivos comerciales generales de una empresa. Es por esto que es tan importante que se planifique de manera adecuada y se ejecute de manera efectiva para lograr los mejores resultados.
A continuación hay 3 ideas rápidas que puedes usar para tu próximo kick off de ventas para asegurarte de que se desarrollará sin problemas. Esta no es una lista exhaustiva, pero definitivamente te ayudará a organizar una reunión que dejará un impacto positivo y duradero en tu organización durante los próximos meses.
Victoria rápida #1: Usa encuestas en vivo y sesiones de preguntas frecuentes para mantener a tus vendedores motivados
Uno de los objetivos prioritarios de una reunión de lanzamiento de ventas es asegurarse de que tu equipo tenga una idea concreta de cuál es la estrategia de ventas para el próximo año y cómo van a lograrla.
Esto podría significar un curso intensivo sobre metodologías de ventas, capacitación e introducción de nuevos productos, revisión de objetivos, etc. La alineación desde el comienzo del año significa que todos pueden comenzar a trabajar para lograr el mismo objetivo desde el primer día.
Una forma de lograr esto es implementando una estrategia de respuesta de la audiencia que se puede aprovechar mediante la tecnología de aplicaciones para eventos. Mediante el uso de herramientas como encuestas en vivo y preguntas al conferencista en tiempo real dentro de la app del evento, puedes examinar el conocimiento de tus representantes de ventas y asegurarte de que estén en sintonía. También los involucra con el contenido que tú y tu equipo están presentando y contribuye a una experiencia más interactiva con los asistentes.
También puedes familiarizar a tus representantes de ventas y otro personal en tu empresa con los productos al hacer disponibles guías de producto en tu app de eventos, las cuales pueden ser descargadas y utilizadas como referencia en el futuro. Puedes mantener tu aplicación de eventos activa por meses después de la conferencia, actuando como una base de conocimiento para el uso de referencia de tus representantes.
Y no te olvides de usar las encuestas en vivo y la herramienta de preguntas y respuestas para obtener comentarios. Estas herramientas son una excelente manera para tener una idea sobre lo que tu equipo de ventas piensa con respecto al plan anual y mantiene una conversación multi-direccional. También puedes usar encuestas y formularios de comentarios distribuidos a través de la aplicación de eventos.
Victoria rápida #2: Usa la gamificación para crear oportunidades para socializar
¡Un kick off de ventas es una gran oportunidad para integrar a los miembros más nuevos de tu personal / equipo con el resto del grupo! Si bien esto suena como una gran idea, es difícil garantizar que esto realmente suceda. ¿Cómo puedes conseguirlo?
La gamificación implementada a través de la tecnología de eventos es una manera de hacer que tus representantes socialicen entre ellos. Como vendedor, admito que somos un grupo altamente competitivo, por lo que usar la gamificación es una extensión natural para recompensar a tus vendedores por completar ciertas acciones y comportamientos importantes para los objetivos de tu kick off.
Como ejemplo, puedes asignarles a todos un código de acceso del juego y darles 30 minutos para conocer a tantas personas nuevas como sea posible. Puedes pedirles que intercambien 3 datos personales para que la otra persona les proporcione su código de acceso. El código de acceso deberá ingresarse en la aplicación del evento para recopilar puntos. Al final del evento, puedes recompensar a los 3 mejores jugadores con premios especiales.
Además, también puedes mostrar una tabla de clasificación digital de los mejores jugadores en un área central o de alto tráfico en el evento para que los demás se entusiasmen con el reto. Esto hará que todos tus vendedores socialicen lo más posible.
Victoria rápida #3: Pon a prueba el conocimiento de tus vendedores
Los kick off de ventas también brindan una oportunidad única de educación y aprendizaje para tus vendedores. Puedes incluir capacitadores de ventas externos, organizar talleres, tener mini competencias e incluso hacer que tu equipo genere una lluvia de ideas en grupos sobre cómo pueden convertirse en mejores profesionales de ventas.
Hemos hablado sobre varias formas en que la tecnología de eventos puede ayudarte a lograr tus objetivos en tu reunión inicial de ventas. Con respecto a la educación, podemos ver algunas de las ideas previas para ayudar con esto. El uso de herramientas de respuesta de la audiencia, como las encuestas en vivo y preguntas al conferencista son una excelente manera de medir la comprensión del grupo y asegurar que interactúen con el contenido educativo.
Con la gamificación, ¿por qué no realizar otro concurso que ponga a prueba su conocimiento? Puedes configurar retos basados en las respuestas a diferentes preguntas del programa de capacitación. También es una buena manera de verificar quién ha asistido a los diferentes talleres (ya que puedes ver quién completó los desafíos y si contestaron correctamente).
La forma en que responden las preguntas del reto también puede darte una idea de dónde necesitan capacitación adicional y más tiempo. Puedes configurar diferentes encuestas y evaluaciones para recopilar todos estos datos.
En conclusión
Aquí lo tienes: ¡3 victorias rápidas sobre cómo ofrecer un kick off de ventas increíble! Pensar sobre cómo integrar estas ideas en el diseño de tu evento desde el principio te ayudará a tener más éxito en el logro de tus objetivos. Y como siempre, estamos aquí con nuestro equipo de expertos en tecnología de eventos para ayudarte .¡Contáctanos para obtener ideas adicionales sobre el uso de la tecnología de eventos en tu próximo kick off de ventas!